我是新煌冠区域经理,我相信很多做销售,业务员,创业者,经销商老板,很多时候会和我遇到同样的问题,那就是报过价格之后,消费者终端客户经常说我们价格高,但是很多人的回复一般都是“产品质量有保证",既然你会向客人说你的质量好,那么好在哪里?接下来,大家一般都是怎样回答的呢?欢迎大家分享。
我是煌叔,90后专注玻璃门拉手·五金,合资创立高品质平价产品,互联网第一品牌“新煌冠”。2013年涉足新媒体营销,经历八个月的工厂直营+互联网完美转型。 2015年8月全新启航,欢迎更多的朋友,有缘人一起努力,让我们用努力见证奇迹,感恩所有支持新煌冠五金的经销商老板!
新煌冠:坚守高品质平价产品商业原则
地弹簧:怕“漏油,断轴”,就用新煌冠地弹簧!
玻璃门拉手:怕“松动,掉色”,就用新煌冠玻璃门拉手!
源自德国技术,美标品质,更值得信赖!不求最大利润化,只求用高品质出厂价占领市场!!
接下来,我把自己的经历给大家分享一下:
我们工厂产品是建筑五金的,用到玻璃门工程,建筑工地上的比较多,产品质量不是一眼就能看到的,我的经验如下,欢迎大家拍砖。
1.工厂,首先告诉客人我们是专业玻璃门拉手 地弹簧五金的工厂,我们有自己的生产车间,有自己的设备,有自己的员工,这样客人对我们的第一印象会觉得最起码我们是正规的厂家。
2.设备,对于我们玻璃门拉手 地弹簧五金类的来说,好的产品质量和好的设备是离不开的,我们敢说我们的产品质量多么好,是因为我们有先进的设备,我们拥有国内首家质量监督部门,有原材料采购质检部门,有了足够的硬件设备才能有可能生产出好的产品.
3.技术,有了先进的设备没有与之相应的技术人员,那么设备也只是一台台的机器,我们的技术人员毕生都在我们这个行业,他们了解我们的产品,懂得各个产品的设计做工,他们可以根据你们的图纸做出精准的产品。优秀的技术人员保证了我们生产的产品质量可靠。
4.员工,有了设备,有了技术,接下来该是技术工人了,我们可以告诉客人我们有多少员工,如果方便可以告诉生产能力,因为有这些熟练工人,我们的交货期比较短,因为是熟练工人,产品的质量合格率很高,当然,客户也应该明白,熟练工人,那工资待遇肯定也要高。
以上4点是煌叔多年来的经验,我们新煌冠是靠口碑,信任做生意的,我们也是国内首家大型工厂直营,厂价出货,十年来只做高品质平价产品的厂家!我给每个客户传达的一种信息,让他们更加了解我们工厂,无论是我们工厂先进的设备,技术人员,质量监督部门,都有一个全新的了解,像我们这样成熟,完善的工厂,我们也需要支付这些条件的相应费用,薪水,每一台先进的设备,都是昂贵的,都在几百万,外国技术人员薪水也非常高。我们工厂文化就是:坚守高品质平价五金商业原则,永远心存感恩!我们非常感谢每一位新老客户的支持,我们都与你们长期合作,一起发展,共赢共享!绝对不会因小失大的,更不会为了这单,以次充好,偷工减料,我们最痛恨的就是暴利高价,差品质不良厂家。
正常交流到这里,加上好评如潮,很多客户都会接受我们的推荐,当然,如果遇到只追求低价格,恨不得厂家直接送给它的,这些是绝对行不通的!电子商务集团阿里巴巴(Alibaba)董事局主席马云(Jack Ma)说:差品质产品,偷工减料家庭作坊,不良厂家之所以泛滥归咎于“贪心”的消费者,消费者太贪心,永远买不到好东西!
我也忠告各位销售人员:用心做事,踏实做人,有些时候莫强求,每一个咨询的客户,不可能每一个都能拿下的,我们努力了,开心了,就好!这也是我自己小小心得,希望对大家有用,麻烦分享一下,让身边更多朋友受益!如果不喜欢,也请大家提出宝贵意见和建议,销售业务这条路,每个人都有自己的独家秘笈,希望大家一起涌跃分享。煌叔QQ:2074666865